Comment négocier une offre d'emploi tech

Avant d'entrer dans toute négociation, vous devez connaître votre valeur sur le marché. Utilisez des outils comme Levels.fyi, Glassdoor et Blind pour rassembler des données de rémunération pour votre rôle, niveau et lieu. Concentrez-vous sur la rémunération totale (salaire de base, actions, primes) et comparez les offres de plusieurs entreprises si possible.

Créez une liste de vos forces uniques, comme des compétences spécialisées, une expérience pertinente ou des offres concurrentes. Ce levier vous permet de justifier vos demandes avec des données, pas avec des émotions.

Une erreur courante est de négocier sans avoir un chiffre clair en tête. Déterminez votre point de rupture et une fourchette cible réaliste à l'avance.

Lorsque vous recevez une offre, répondez toujours avec un enthousiasme sincère pour le poste et l'entreprise. Ensuite, demandez du temps pour examiner les détails : 'Je suis très enthousiaste à propos de cette opportunité et de l'équipe. Pourriez-vous m'envoyer l'offre complète par écrit ? Je l'examinerai et vous répondrai d'ici quelques jours.'

N'acceptez ni ne rejetez sur le moment. Demander 24 à 48 heures est standard ; vous pouvez aussi demander jusqu'à une semaine si vous avez des offres concurrentes. Utilisez ce temps pour faire des recherches et élaborer une stratégie.

Évitez de faire des demandes immédiatement. Au lieu de cela, exprimez votre gratitude et fixez un moment précis pour un appel de suivi afin de discuter de l'offre.

Lorsque vous présentez une contre-offre, soyez spécifique sur ce que vous voulez et pourquoi. Par exemple : 'Sur la base de mes recherches et de la valeur que j'apporte, j'aimerais discuter d'un salaire de base de $X, qui correspond au marché pour ce niveau dans notre ville. Je pense aussi que des RSU supplémentaires Y refléteraient l'impact que j'attends d'avoir.'

Ancrez vos demandes avec des justifications concrètes : votre expérience, vos compétences, les offres concurrentes ou les références du secteur. Évitez les déclarations vagues comme 'Je pense que je mérite plus.'

Priorisez vos demandes : le salaire est souvent le plus difficile à faire bouger, tandis que les primes de signature et les actions ont plus de flexibilité. Demandez un mix si nécessaire. Envisagez également de négocier des éléments non monétaires comme la flexibilité du télétravail ou les budgets de développement professionnel.

Les actions peuvent prêter à confusion. Demandez le nombre total d'actions, le calendrier d'acquisition (généralement 4 ans avec un cliff d'un an), et la valorisation actuelle de l'entreprise ou le prix 409A pour estimer la valeur future. Ne vous concentrez pas uniquement sur le prix d'exercice ; tenez compte de la croissance potentielle et des événements de liquidité.

Si le salaire de base est plafonné, négociez une prime de signature, une prime de performance ou une prime annuelle garantie. Demandez également une politique d'octroi d'actions de renouvellement.

Pour les postes à distance, tenez compte des ajustements du coût de la vie. Certaines entreprises proposent une rémunération basée sur la localisation ; si vous êtes dans une zone à coût élevé, cela peut être un point de négociation clé.

Si l'entreprise ne peut pas répondre à vos demandes, demandez s'il y a une flexibilité dans d'autres domaines. Par exemple : 'Je comprends que le salaire de base est ferme. Pourrions-nous augmenter la prime de signature ou les actions pour combler l'écart ?'

Si vous recevez une contre-offre de votre employeur actuel, pesez-la soigneusement. Souvent, accepter une contre-offre peut mener à une solution à court terme mais nuire à la confiance à long terme. Cependant, si la nouvelle offre est nettement meilleure, utilisez-la comme levier mais soyez prêt à partir.

Obtenez toujours l'offre finale par écrit avant de démissionner ou d'accepter. Envoyez un mot de remerciement après la négociation, quel que soit le résultat, pour maintenir une relation positive.